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金昌定价定生死 在商战中如何聪明地涨价降价
发布时间:2016-10-20 16:10:30        浏览36次
地区:东莞
新旧程度:全新
欲售价格:1 元
购买价格:1 元
交易方式:不限
标签:营销策划公司
联系人:何先生
电话号码:0769-33350685
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IP归属地:广东省东莞市 电信 查询更多
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定价定生死 在商战中如何聪明地涨价降价 营销策划公司就找和众营销策划 www.hz-one.com 13903039858 定价铁秤:产品影响力 定价的第一步,一定是算成本。有句话很经典,杀头的生意有人做,赔钱的生意没人做,所有老板定价,第一目的是保本。成本不难算,产品材料成本先算,完了加上广告推广成本,再加上运营成本包括人员工资房租水电等,还有zf公关的费用等,算出来单个产品的成本。 当你的产品力高于市场均值,你可以卖贵, 反之,你要卖便宜。 产品力,是你产品对顾客的拉力,它的强弱由很多因素决定。 ? 首先是产品的质量,拿种植牙来说,就是医生种植的技术,比如你创伤小,出血少,不疼痛,牙齿做好能啃大排骨,这都说明质量好。 ? 其次是产品知名度和美誉度。同样2家医院种植牙技术都好,河东这家连续5年砸了5000万广告,品牌响当当,河西那家只投了2000万广告,品牌一般般,那么河东这家就有资本卖得贵,因为大部分顾客都更愿意选品牌响的。 ? 第三是现场销售力。假设2家医院技术、品牌都相当,河东这家咨询顾问专业过硬,服务热情,善于展示自家的荣誉奖项,成功病例,同时又会巧妙地打压同行,而河西这家的咨询顾问只是按部就班地介绍,问一句答一句,那么顾客肯定更愿意去河东做,而且能接受贵一点做。 产品力越强,对顾客的拉力就越强,顾客就越“想要”你,因此你即使你卖贵,顾客一样买单, 企业多挣利润,何乐不为?反之,如果你产品力不如人,那么只能优惠促销,你的策略变了,是让顾客觉得“产品没差那么多,但钱是实实在在省了不少”。
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